電気工事業の開業で成功するには？失敗しない戦略とリアル体験談

開業前の気持ち・準備段階を振り返る

電気工事士として独立を目指すとき、多くの人が「期待」と「不安」を同時に抱えます。
長年勤めた会社を離れ、培ってきた技術を自分の看板で試すという決意には、強い覚悟が求められます。

一方で、現場経験を積んできた職人にとって、独立開業はキャリアの集大成ともいえる重要な転機です。
「いつか自分の会社を持ちたい」「自分の技術で地元に貢献したい」という思いが現実になる瞬間でもあります。

開業前に、自分がなぜこの道を選んだのか、そしてどのような準備をすべきかを整理しておくことが、成功率を高める第一歩になります。
この章では、開業動機の振り返りと、実際に準備期間にやっておくべき3つの行動を具体的に解説します。

なぜ電気工事を選んだのか？開業動機に迫る

電気工事業を選ぶ理由は、大きく分けて「技術職としての誇り」・「安定性」・「社会的需要の高さ」の3つに集約されます。

まず第一に、多くの職人が「自分の技術で社会を支える仕事をしたい」という想いを抱いています。
電気は住宅・店舗・工場・学校など、あらゆる建物で必要とされる生活インフラの根幹です。

近年では、LED照明・EV充電設備・スマートホーム施工など、時代の変化に対応した新たな需要が急増しています。
これらは単なる配線工事ではなく、DX・IoT・省エネ化といった社会トレンドと直結しており、今後も市場拡大が見込まれる分野です。

つまり、電気工事士として独立することは、確かな技術を活かしながら、時代の変化に柔軟に対応できるビジネスモデルを構築するチャンスなのです。

また、「自分の力で稼ぎたい」「地域の人の役に立ちたい」といった地元密着型の開業動機も根強いです。
大手企業にはできない小回りの利いた対応や迅速なアフターサービスは、個人事業ならではの強みになります。

開業の理由を明確に言語化しておくことは、今後の事業方針やブランディングを決めるうえで欠かせません。
ここを曖昧にしたままスタートすると、方針がぶれたり、集客戦略が定まらない原因になります。

準備期間にやっておくべき3つのこと

開業準備は「勢い」だけで進めると失敗するケースが少なくありません。
成功するためには、資格・資金・集客の3つをバランスよく整えることが重要です。

【電気工事開業前に行うべき3つの準備項目】

1.　資格・届出の確認

電気工事業を営むには、「電気工事士法」に基づいて登録電気工事業者として都道府県知事への届出が必要です。
代表者本人が資格を持っていない場合でも、専任の主任電気工事士を配置すれば登録が可能です。

この登録を怠ると無資格営業（法令違反）に該当するおそれがあるため、最初に必ず確認しましょう。

2.　資金計画・経費シミュレーション

開業には最低でも200〜300万円程度の初期費用が必要といわれています。

【主な内訳例】

・ 工具、測定器類：¥50,000〜¥800,000

・ 車両購入費（中古軽バン等）：¥1,000,000前後

・ 登録、保険、作業服、事務用品：¥200,000〜¥300,000

・ 宣伝、Web制作、広告費：¥300,000〜¥500,000

また、開業直後は受注が安定しないため、6ヶ月分程度の運転資金を確保しておくことが望ましいです。
工事保険・賠償責任保険への加入も早期に検討しましょう。

3.　集客・営業導線の構築

近年は「電気工事＋地域名」で検索するユーザーが増えており、SEO対策は欠かせません。
開業前から自社Webサイトを立ち上げ、Googleビジネスプロフィールに施工写真・口コミ・営業時間を登録しておくことで、検索上位表示と信頼獲得を同時に実現できます。

さらに、地元の不動産業者・工務店・店舗オーナーなどへ直接営業することで、初期の安定した仕事を確保できます。
チラシ・名刺配布やSNS活用も地域密着のブランド構築に効果的です。

ポイントまとめ

・ 開業動機を明確にすることで、事業方針とブランディングの軸が定まる

・ 準備期間は「資格、資金、集客」の3つを重点的に整える

・ 「電気工事 開業＋地域名」などのSEO対策が初期顧客獲得の鍵

・ 登録電気工事業者の届出と主任電気工事士の専任は法令上の必須条件

・ 保険、安全対策、運転資金も含めた現実的な計画が安定経営への近道

次の章では、「開業直後に起きる壁とその乗り越え方」を具体的な体験を交えて解説します。

▼ 会社の設立をお考えの方はコチラをチェック！！　＜マネーフォワード クラウド会社設立＞ ▼

👉 会社設立をもっと簡単に！【マネーフォワード クラウド会社設立】でオンライン起業をスムーズに！

会社設立って本当に大変？今こそクラウドで効率化！

起業を志す多くの人がぶつかる最初の壁――それが「会社設立の手続き」です。
法人登記や書類作成、印鑑証明の取得など、慣れない作業が多く、税務署や法務局への届け出も必要です。

そんな悩みを一気に解決するのが、【マネーフォワード クラウド会社設立】というクラウドサービスです。

【マネーフォワード クラウド会社設立】とは？

完全無料で登記書類の作成ができる画期的サービス

【マネーフォワード クラウド会社設立】は、法人設立に必要な書類作成をすべて無料でオンライン完結できるサービスです。
スタートアップや副業から本格的に法人化したい人にとって、コスト削減と時間効率を実現する強力な味方となります。

【特徴・メリット】

【マネーフォワード クラウド会社設立】でできること

ステップ 1：必要情報の入力

会社名・資本金・役員情報・事業目的などを画面上で入力するだけ。専門知識がなくても安心のサポート付き。

ステップ 2：電子定款の作成

提携の行政書士が電子定款を作成。

ステップ 3：登記書類の提出

完成した書類を印刷して法務局に提出すれば設立完了。希望に応じて郵送代行も可能です。

こんな人におすすめ！

・ できるだけ費用を抑えて法人化したい

・ 時間がなくて役所に通えない

・ 書類作成が苦手で不安

・ スムーズに会計や税務も始めたい

個人事業主から法人化を目指す方、フリーランス、副業会社設立を考えている方に最適です！

クラウド会社設立の新常識は「マネーフォワード」で決まり！

これからの時代、会社設立もクラウドで行うのが主流です。
【マネーフォワード クラウド会社設立】なら、書類作成から定款、登記までオンラインで完結。
さらに、設立後のクラウド会計・給与計算・経費管理など一元化できるので、スムーズにビジネスを始められます。

👇 詳細は下のリンクから ／ 今すぐチェックを！！

▼ 会社の設立をお考えの方はコチラをチェック！！　＜マネーフォワード クラウド会社設立＞ ▼

開業直後に起きる「壁」とその乗り越え方

どれほど入念に準備をしても、電気工事の開業直後には必ず試練が訪れます。
初めての受注、資金のやりくり、顧客との信頼構築など、現場以外の課題が次々と押し寄せるからです。
しかし、これらの壁をどう乗り越えるかが、成功する電気工事業者と挫折する事業者の分かれ道になります。
ここでは、特に多くの開業者が直面する「受注が少ない」「資金繰りが厳しい」「口コミが出ない」という3つの課題に焦点を当て、その具体的な解決策を紹介します。

受注がなかなか進まない／資金繰りが厳しい時の対策

開業したばかりの時期に最も多い悩みが、仕事が思うように入らないことです。
どんなに技術があっても、「あなたに頼みたい」と言ってくれる顧客がいなければ売上は生まれません。
特に、元請けからの紹介や常連顧客がまだいない状態では、数週間〜数ヶ月の間、案件ゼロが続くことも珍しくありません。

この時期に意識すべきポイントは、「固定費を減らしながら複数ルートの受注源を作る」ことです。
具体的な行動例を以下にまとめます。

【開業初期に実践すべき資金・受注対策】

特に、下請け業務の受注は初期段階では非常に有効です。
単価は低めですが、継続的な案件確保と実績作りに直結します。
また、SNSやGoogleマップなどオンライン媒体で「電気工事＋地域名」で検索されるようにSEOを強化し、Web経由の見積もり依頼を増やす施策も重要です。

資金繰りの面では、クラウド会計ソフトを活用して収支を見える化し、無駄な支出を防ぎましょう。
さらに、支払いサイトが長い案件では、ファクタリング（売掛金前払いサービス）の利用も検討できます。
このように、技術以外の“経営スキル”を磨くことで、開業初期の不安定期を確実に乗り越えることができます。

最初の顧客獲得・口コミが出るまでの動き方

電気工事業の信頼は、最初の顧客がどう感じたかで決まるといっても過言ではありません。
初回依頼の施工で「丁寧・早い・安心」と評価されれば、その顧客が口コミを広げてくれる最強の広告塔になります。

開業直後に意識すべき顧客獲得の流れは以下の3ステップです。

【口コミ・顧客獲得のための3ステップ】

・ 地域密着営業：地元の不動産業者、工務店、管理会社に名刺を持参して挨拶

・ Web発信：ホームページ、Googleビジネスプロフィール、SNSに施工実績を掲載

・ 口コミ依頼：施工完了後に「もしよければ口コミをお願いします」と一言伝える

この3ステップを丁寧に繰り返すことで、検索と紹介の両輪で顧客の流入が安定化します。
特にGoogleマップ上の口コミ評価は、ローカルSEO（地域検索順位）に直結するため、5件以上の高評価レビューを集めることを目標にしましょう。

また、最初の顧客には必ず「アフターフォロー」を行うことが重要です。
1ヶ月後に「その後不具合はありませんか？」と連絡を入れるだけで、信頼度と再依頼率が一気に上がります。
リピート顧客が増えれば、広告費をかけずに安定的な売上が見込めるようになります。

開業初期は「一件一件を大切にする姿勢」が最大の武器です。
SNSで派手に宣伝するよりも、目の前の顧客を笑顔にすることが最短の成長戦略となります。

ポイントまとめ

・ 開業直後は「受注の壁」と「資金繰りの壁」を同時に乗り越える意識が大切

・ 低コスト運営、複数ルート確保、Web集客で安定化を図る

・ 最初の顧客満足を徹底し、口コミや紹介経由でリピート獲得を狙う

次章では、こうした壁を乗り越えた後に待つ「軌道に乗せるための勝ちパターン」を、得意分野の作り方やSEOによる地域差別化の視点から詳しく掘り下げます。

★ 電気工事士におけるフリーランスについて詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてチェックしてみてください！！

電気工事士×フリーランス：自由な働き方とその成功への道とは？

軌道に乗せるための「勝ちパターン」

開業直後の試練を乗り越え、徐々に仕事が安定してくると、次に重要になるのが「事業を軌道に乗せるための仕組みづくり」です。
多くの独立電気工事士がこの段階で直面するのは、「毎月の売上が安定しない」「業務範囲が広すぎて効率が悪い」といった課題です。

この時期に意識すべきポイントは、「得意分野を明確にすること」と「地域SEOで選ばれる存在になること」の2つ。
単に案件をこなすのではなく、自分の強みを活かして集客導線を整えることが、長期的な安定経営のカギになります。

得意分野を作る（例：「LED交換」「店舗電気設備」など）

電気工事業は住宅・オフィス・店舗・工場など、非常に幅広い分野にまたがります。
だからこそ、開業2年目以降に意識すべきは、「自分が最も得意とする領域を特化・ブランド化すること」です。

実際に業績を伸ばしている工事店の多くは、「特化分野を明確にして専門性を発信している」点が共通しています。
汎用的な工事を幅広く請け負うよりも、得意分野に絞ることで価格競争を回避し、リピート受注・紹介受注が増えやすくなります。

【電気工事 開業後に伸びる“特化分野”の例】

こうした特化分野を決めることで、SEO戦略の方向性も明確になります。
例えば、「LED工事 横浜市」「スマートホーム施工 名古屋」など、地域＋サービス名を組み合わせたキーワードで上位表示を狙う“ニッチSEO”が有効です。
競合が少ない分、検索結果で見つけられやすく、効果的な集客が期待できます。

特化分野の選定では、過去の現場経験・得意技術・地域の需要を基準に考えるのがポイントです。
たとえば、「法人向け照明交換の経験が多い」「住宅リフォームが中心だった」など、自分の経験をもとに専門性を磨けば、信頼と単価アップの両立が可能になります。

「電気工事 開業」＋地域で差別化を図る（地域SEO）

電気工事の集客を安定させるには、ローカルSEO（地域最適化）の活用が欠かせません。
実際、多くの依頼者は「電気工事 ○○市」「コンセント修理 △△区」といった地域名検索で業者を探しています。
したがって、地域名で上位表示されることが、最も効率の良い集客ルートになります。

【地域SEOで成果を出す3つのポイント】

1.　Googleビジネスプロフィールを最適化する
　　　→ 施工写真・営業時間・口コミ返信を定期的に更新。
　　　→ 「活動している会社」としてGoogleに評価されやすくなります。

2.　「地域名＋サービス名」をタイトルや見出しに含める
　　　→ 例：「電気工事 開業 川崎市」「LED交換 名古屋」など。
　　　→ ページ構成全体で地域との関連性を明確に示しましょう。

3.　施工事例ブログに地域タグを入れる
　　　→ 例：「【〇〇区】店舗の照明リニューアル工事」など。
　　　→ 検索にも地域の顧客にも刺さる二重効果があります。

これらを実践することで、検索エンジン上の評価と地域住民からの信頼が同時に高まります。
特に口コミはSEO上でも評価が高いため、施工完了後には「Googleレビューの依頼」を必ず行いましょう。

また、地域SEOの効果をさらに高めるには、SNS（Instagram・X・LINE公式など）との連携も有効です。
現場写真・施工前後のビフォーアフター・お客様の声などを継続発信することで、Web上の露出が立体的に広がります。
週1回以上の更新を意識すると、検索エンジンとの関連性も強まりやすくなります。

「技術力 × 発信力 × 信頼性」で地域トップへ

得意分野を磨き、地域に根ざした情報発信を継続することで、自然と受注が安定し、リピート顧客が増加していきます。
「技術力 × 発信力 × 信頼性」の三拍子が揃えば、地域でトップクラスのポジションを築くことも夢ではありません。
開業初期の不安定期を抜けたら、“仕組みで安定を作る段階”へ進むことが成功の分岐点になります。

ポイントまとめ

・ 得意分野を明確にして専門性を発信する

・ 地域SEOを徹底し、「電気工事 開業＋地域名」で上位表示を狙う

・ 施工事例、口コミ、SNS発信を継続して信頼と集客を両立する

次章では、この“勝ちパターン”を軸に、さらに一歩進んだ「2年目以降の事業拡大戦略」について、雇用・法人化・業務効率化の視点から解説します。

▼ 会社の設立をお考えの方はコチラをチェック！！　＜マネーフォワード クラウド会社設立＞ ▼

2年目以降を見据えた事業の拡大戦略

開業から1年が過ぎる頃、電気工事業はようやく安定した受注と顧客リピートが生まれ始めます。
しかし、ここで満足してしまうと、事業はすぐに頭打ちになります。
この段階で大切なのは、「次のステージ」を見据えた拡大戦略を描くことです。

特に「スタッフ雇用」「下請け化」「法人化」「業務効率化（ICT・DX）」の4つは、電気工事の事業を長期的に成長させるための重要な柱になります。
以下では、それぞれのタイミングと実践ステップを具体的に解説します。

スタッフ雇用・下請け化・法人化のタイミング

開業後1〜2年で安定した案件数が確保できると、1人では対応しきれない仕事量に直面します。
このタイミングこそが、「雇用」や「法人化」を検討すべき転換点です。

まずは月商が100万円を超え、継続案件が安定しているかどうかを指標にしましょう。
この段階でスタッフを1名雇うことで、現場作業の分担が可能になり、受注件数の拡大にもつながります。
一方で、雇用には社会保険や給与管理などの負担も発生します。
最初から正社員を採用するのではなく、業務委託・アルバイト・協力業者との連携から始めるのが現実的です。

【雇用・下請け化・法人化のステップ】

節税効果や社会保険料負担を考慮し、売上1,500万円を超えた頃が法人化検討の目安です。
法人になると、取引先の信用度が上がり、大手元請けや公共案件への参入も容易になります。
また、節税や助成金活用の面でも大きなメリットがあります。

このように、雇用と法人化を戦略的に行うことで、現場の生産性を維持しながら事業を安定拡大できます。

業務効率化（ICT・施工管理ツール等）

案件が増えると、日々の「現場管理」「見積書作成」「請求管理」などの事務作業が急増します。
ここで手作業のままだと、現場が回っていても利益が残らないという事態に陥りがちです。
そのため、業務効率化＝ICT化（情報通信技術の活用）が重要になります。

近年では、電気工事業者向けにさまざまなクラウド施工管理ツールが登場しています。
以下のような仕組みを導入することで、作業効率は大きく改善します。

【ICTによる業務効率化の実例】

・ クラウド施工管理ツール：現場写真、進捗、報告をスマホで一元管理

・ 見積・請求アプリ：ボタンひとつでPDF化、電子送付

・ クラウド会計ソフト：経費、請求書を自動連携して資金繰りを可視化

・ チャットツール（LINE WORKS・Slack等）：現場、事務所の連携をスムーズ化

さらに、ドローン点検・AI画像解析などのDX技術を活用すれば、高所作業・設備点検の安全性と精度を高めることも可能です。
このようにICTを導入することで、人材不足の解消・工期短縮・コスト削減という3つの課題を同時に解決できます。

また、顧客対応の面でもLINE公式アカウントや自動返信システムを導入すれば、見積もり依頼やアフター対応を自動化でき、信頼感と顧客満足度の向上が期待できます。

業務効率化は単なる“便利化”ではなく、「経営の見える化」と「利益体質化」への第一歩なのです。

開業から2年目以降は、「人」と「仕組み」の両方を育てる時期です。
現場を回すだけでなく、経営者としての視点を持ち、“組織的に回る電気工事業”へ進化させることが求められます。
ここで得た効率化とチーム体制が、将来の大規模案件や法人取引につながる基盤となります。

ポイントまとめ

・ 月商100万円超、案件安定で雇用、法人化を検討

・ ICT導入で現場と事務の効率化を同時に実現

・ DX活用（施工管理、AI点検）で安全性と収益性を向上

・ “人×仕組み”の最適化が中長期的な成長のカギ

次章では、こうして確立した事業基盤をさらに未来志向で発展させるために、「10年先も生き残る電気工事開業のヒント」を詳しく掘り下げます。

★ 電気工事における個人事業主について詳しく知りたい方は、こちらの記事もあわせてチェックしてみてください！！

電気工事の個人事業主とは？独立して働くメリットとデメリット