電気工事の利益率は何％が理想？原価・人件費・経費から徹底分析！

電気工事の利益率とは？業界全体の平均値を把握しよう

電気工事業の利益率とは、工事の売上から原価を差し引いた後に残る利益の割合を示す重要な経営指標です。
この数字は、企業がどれだけ効率的に収益を上げているかを判断するうえで欠かせません。

利益率が高いということは、原価をしっかりと抑え　つつ高い付加価値を提供できている状態を意味します。
逆に利益率が低い場合は、原価の管理不足・人件費の上昇・外注費の増加など、さまざまな課題を抱えている可能性があります。

また、電気工事業界は景気や資材価格の変動、労働力不足などの外的要因にも左右されやすく、経営の安定化には継続的な利益率の把握と改善が不可欠です。
ここからは、業界全体の平均値を具体的に見ていきましょう。

一般電気工事業の平均利益率（小規模・中規模・大手の違い）

電気工事業の利益率は、企業の規模や受注形態によって大きく変動します。
国土交通省や中小企業庁のデータによると、一般的な平均値は以下のようになります。

【電気工事業の平均利益率（企業規模別）】

小規模事業者では、下請構造による利益圧迫が大きな課題です。
材料費の高騰や外注費の上昇が直撃し、受注単価に転嫁できないケースが多く見られます。

一方、中規模以上の事業者は、法人契約・長期保守契約を確保することで安定した収益を実現しています。
さらに、大手企業では自社内での一貫施工体制を整え、施工管理や積算業務をデジタル化することで、原価の透明化と利益率向上を達成しています。

このように、企業の成長段階に応じて、利益率を高めるための経営戦略も変化していくのです。

建設業全体との比較｜電気工事業の位置づけ

建設業全体で見ると、電気工事業の利益率は中位から上位に位置しています。
建築・土木業の平均利益率が3〜5％前後であるのに対し、電気工事業は5〜8％程度とやや高水準です。

これは、電気工事が高度な専門知識・資格・安全管理体制を必要とする技術職であるためです。
たとえば、オフィスのLAN配線、工場の高圧設備、スマートホームのIoT施工など、高付加価値領域でのニーズが増えており、単価が上がる傾向にあります。

また、再生可能エネルギーやEV充電設備工事など、環境対応インフラ分野の拡大も電気工事業の追い風です。
今後は、こうした成長分野に積極的に参入する企業ほど、利益率10％超の高収益体質を築けるでしょう。

利益率に影響する主な要因（原価率・人件費・外注費）

電気工事業の利益率は、次の3つのコスト要素によって大きく左右されます。

・ 原価率（材料費や仕入価格）

・ 人件費（職人や技術者の労務費）

・ 外注費（協力業者や下請費用）

まず原価率ですが、材料費の割合は工事原価の30〜40％前後を占めます。
銅線・ケーブル・照明器具などは市場価格や為替の影響を受けやすく、資材高騰期には利益を圧迫します。

次に人件費は、全体原価の40〜50％と最も大きな比率を占めます。
近年は職人不足が続き、有資格者の給与上昇が避けられない状況です。
そのため、作業効率化・残業削減・スキルマップ管理などの取り組みが欠かせません。

最後に外注費ですが、下請業者に頼る割合が高いと、自社での利益確保が難しくなります。
特に小規模事業者では、元請からの単価引き下げ圧力により利益率が低下しやすい構造です。
これを改善するには、自社施工比率の拡大や長期契約によるコスト安定化が重要です。

【利益率を左右する主要コスト要因】

この3要素の最適化こそが、電気工事業における利益率向上のカギです。
見積段階での精度向上と現場での原価管理が連動すれば、安定した経営基盤と高収益化を同時に実現できます。

以上の内容を整理すると、電気工事業の利益率を高めるためには、「原価の見える化」「人材コストの最適化」「外注費の管理」という3本柱が不可欠です。
これらを経営全体でPDCA化し、現場と経営をつなぐ原価管理体制を構築することが、今後の競争力強化につながります。

電気工事の原価構造と利益の関係

電気工事業における利益率を改善する最大のカギは、「原価構造」を正確に把握することです。
どれほど受注件数が多くても、原価を正しく管理できなければ粗利が減少し、赤字工事を生み出すリスクが高まります。
つまり、「利益率の高さ＝原価管理の精度」と言っても過言ではありません。

電気工事の原価は大きく分けて、材料費・人件費・外注費・その他経費の4項目で構成されます。
それぞれの割合と影響を具体的に分析することで、利益を圧迫する要因と改善の方向性が見えてきます。

材料費・仕入原価の割合と価格変動の影響

電気工事の原価において、材料費は全体の30〜40％前後を占めるとされています。
ケーブル・配線器具・分電盤・照明器具・コンセントなど、あらゆる部材の価格が工事全体のコストに直結します。

近年では、銅や樹脂などの資材価格の高騰により、原価率が上昇傾向にあります。
特に、銅相場の変動や円安の影響は大きく、月単位で材料費が変動することも珍しくありません。
このような状況下では、見積もり時点の単価と実際の仕入価格に差が生じやすく、利益を削る要因となります。

【ポイント】

・ 仕入先を複数確保し、価格比較による仕入コスト最適化を行う

・ 積算ソフトの単価自動更新機能を活用し、見積誤差を最小化する

・ 在庫管理と発注タイミングの最適化により、余剰在庫や返品ロスを削減

これらを実践すれば、材料費のブレを抑え、安定した原価構造と利益率の維持が可能になります。

人件費と労務費率の最適化ポイント

電気工事の原価の中で最も大きな割合を占めるのが人件費（労務費）です。
平均的には全体の40〜50％を占め、現場作業員・施工管理者・事務スタッフなど、すべての労働コストがここに含まれます。

人件費は固定費化しやすいため、労務費率の最適化＝利益率の向上に直結します。
そのためには、以下のような取り組みが効果的です。

・ 作業時間の可視化：勤怠、日報をクラウドで一元管理し、工数を削減

・ 人員配置の最適化：現場ごとにスキルや資格を考慮して配置

・ 教育と育成：若手社員の技術研修を通じて、一人当たりの生産性を高める

また、BIM（Building Information Modeling）やAI施工支援ツールの導入により、段取り作業・資材確認・配線ルート設計の自動化が進んでいます。
これにより、無駄な労働時間の削減と人的コストの平準化が可能となり、結果として利益率5〜10％の改善につながる事例もあります。

外注費・協力業者費用の見直し方

電気工事業では、多くの現場で協力業者や下請企業への外注が発生します。
外注費は、全体原価の20〜30％前後を占めるケースが多く、利益率を左右する大きな要素です。

特に、元請との単価競争が激しい中小電気工事業者では、外注比率の高さが収益低下の一因となっています。
この構造を改善するためには、次の3つの視点が有効です。

1.　自社施工比率を増やす：資格者を育成し、内部施工で原価を抑制

2.　協力業者との長期契約：単価の安定化と信頼関係による再委託リスクの低減

3.　業務委託範囲の明確化：見積段階で役割分担を明確にして、重複作業を防止

さらに、クラウド施工管理システムを活用することで、外注先の進捗・請求・支払い管理を自動化できます。
これにより、「どの現場にいくらの外注コストがかかっているのか」をリアルタイムに把握でき、利益率を精緻に管理することが可能です。

利益を圧迫する「見えないコスト」の正体とは？

電気工事では、帳簿に現れない「見えないコスト」が利益を侵食しています。
たとえば、現場移動時間・段取りの遅れ・打ち合わせ過多・再施工・資材待ちなどです。
これらは一見些細に思えても、年間では数百時間・数百万円規模のロスにつながります。

これを解消するには、現場のデジタル化とリアルタイム管理が不可欠です。
具体的には、タブレットやスマートフォンによる現場報告システムを導入し、「現場進捗」「使用資材」「作業時間」を即時共有することで、ムダの可視化と改善を図ります。

また、AIカメラによる施工進捗モニタリングやクラウド日報システムを活用すれば、「非稼働時間の削減」や「手戻り防止」により、1現場あたりの純利益を10〜15％増加させることも可能です。

このように、利益率を高めるためには、見えるコストよりも「見えないコスト」を管理する意識が重要です。
現場と経営が一体となって改善を進めることで、持続的な収益体質へと転換できます。

以上のように、電気工事業の利益率を上げるためには、「材料費の変動対策」＋「労務費の最適化」＋「外注費のコントロール」＋「見えないコストの排除」という4本柱が欠かせません。

これらを継続的に改善することで、原価率を5〜10％削減し、利益率を倍増させた企業の事例も珍しくありません。
次章では、こうした原価管理を実践し、利益率を実際に向上させた戦略と具体的な成功事例を解説します。

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電気工事の利益率を上げるための実践戦略

電気工事の利益率を上げるためには、現場の効率化と経営の見える化を同時に進める戦略的な取組みが求められます。
単にコストを削減するだけではなく、「付加価値を高めながら無駄を省く」バランス経営が重要です。
本章では、実際に利益率を改善した企業が実践している具体的な戦略を紹介します。

見積もり精度の向上と積算ソフト活用

利益を確保する第一歩は、「見積もり精度の向上」です。
見積の段階で原価を正確に把握できなければ、受注時点で赤字が決まってしまうこともあります。
特に電気工事では、材料単価・人工単価・外注費などが案件ごとに変動するため、積算の正確さが利益率を左右する要因となります。

【見積精度を高める具体策】

・ 積算ソフトを活用し、単価データを自動更新する

・ 過去案件の実績データを蓄積し、類似工事の原価誤差を分析

・ 現場担当者と見積担当が連携し、施工実態に即したコスト算出を行う

近年では、「拾い出し自動化機能」や「見積比較機能」を備えた積算ソフトも登場しています。
これらを導入すれば、見積誤差を最大50％削減し、原価管理の精度を飛躍的に高めることが可能です。
結果として、受注前から利益を“設計する”経営スタイルが実現できます。

原価管理の徹底と工程の短縮化

電気工事の利益率を高めるには、原価をリアルタイムで把握し、現場の進行に合わせて改善する仕組みが不可欠です。
そのための基本が「原価管理の徹底」と「工程短縮」です。

原価管理では、予定原価と実績原価の差異分析を継続的に行います。
この差異を把握することで、どの工程にムダが生じているかを特定し、次回以降の見積に反映できます。

【具体策】

・ クラウド原価管理ツールを導入して、現場別にコストを可視化

・ 材料出庫、労務時間、外注費の実績データを自動集計

・ 工程表をAIで最適化し、施工順序を短縮化

たとえば、ケーブル配線をあらかじめプレハブ化（工場でユニット組立）して搬入すれば、現場作業時間を30％削減できます。
このようなプレファブ施工やモジュール工法を取り入れることで、1件あたりの粗利を2〜3％向上させることも可能です。

人員配置の最適化と残業削減の工夫

人件費は、電気工事業における最大のコスト要素です。
そのため、人員配置を最適化し、残業を削減する工夫が利益率向上に直結します。

多くの現場では、「必要以上の人員配置」や「作業の重複」が発生しています。
これを防ぐために、以下のような体制づくりが有効です。

【労務費を最適化する取組み】

・ スキルマップによる施工要員の適正配置

・ 現場別の作業効率データを分析し、過剰配置を回避

・ 現場報告をデジタル化し、作業時間をリアルタイム管理

また、タブレットやスマートフォンを用いたクラウド日報システムを導入すれば、作業進捗を瞬時に確認でき、現場間の移動や報告時間を削減できます。
この結果、残業時間を20〜30％削減し、年間で数百万円単位の人件費削減を実現した企業もあります。

さらに、AIスケジューラーによる人員自動割り当てを活用すれば、繁忙期と閑散期の稼働率を均一化でき、人件費率の平準化にもつながります。

利益率改善に成功した電気工事業者の事例紹介

実際に、利益率の改善に成功した企業の事例を見てみましょう。
以下は、従業員30名規模の中堅電気工事会社A社が取り組んだ改善施策です。

【A社の利益率改善事例】

A社は、単なるコスト削減にとどまらず、デジタルツールによる見える化と業務標準化を進めたことで、「利益が出る体質」へと転換しました。
このように、DX・データ活用・業務効率化の三位一体アプローチが、現代の電気工事業には不可欠です。

以上のように、電気工事の利益率を上げるためには、「積算精度」×「原価管理」×「人員最適化」×「DX活用」の4要素を総合的に強化することが最重要です。

利益率を改善した企業の共通点は、どれも「数字で現場を管理している」という点です。
つまり、感覚ではなくデータで判断し、経営と現場をつなぐ管理体制を構築しているのです。

次章では、こうした利益率改善をさらに飛躍させる「高利益率を実現する電気工事の新ビジネスモデル」について、DX・IoT・AI・ドローンなどの技術革新を踏まえながら詳しく解説します。

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高利益率を実現する電気工事の新ビジネスモデル

近年、電気工事業界はデジタル化・IoT・スマート化の波により、従来の「工事請負型」から「価値提供型」への転換期を迎えています。
これまでのように“工事をして終わり”のビジネスモデルでは利益率が頭打ちとなり、競争に埋もれてしまいます。

そこで注目されているのが、DXを活用した高利益率モデルです。
この章では、電気工事業が今後の市場で生き残り、持続的に利益を拡大するための新たな方向性を具体的に解説します。

DX・IoT・スマート設備工事への参入

電気工事業が高利益率を実現するうえで最も注目されているのが、DX（デジタルトランスフォーメーション）とIoT工事分野です。
特に、スマートホーム・オフィス・工場の自動化設備工事は高付加価値であり、単価も上昇傾向にあります。

【高利益化につながるスマート設備工事の例】

・ PoE照明、ネットワーク設備：LANケーブルで電源供給を行う次世代型電源システム

・ AI制御、IoTセンサー連携照明：エネルギー最適化による環境配慮型案件

・ スマート分電盤、遠隔監視設備：オフィスや工場での予防保全ニーズが拡大中

これらの分野では、従来の電気配線工事と異なり、ネットワーク設定やIoT機器の通信制御といった高度な技術が求められます。
その結果、競合が少なく、粗利15〜20％を実現する企業も登場しています。

また、IoT＋電気通信＋セキュリティ＋制御の4分野を一体的に扱える企業は、法人顧客から「ワンストップDXパートナー」として選ばれやすく、継続受注・保守契約による安定収益を得やすくなっています。

つまり、「電気工事×通信工事×DXスキル」を掛け合わせることが、これからの高利益率モデルの中核となるのです。

定期保守・点検契約で安定収益を確保

工事単発型の収益構造から脱却し、保守・点検契約による継続的な収益化を図る企業が増えています。
このモデルでは、工事後のアフターサービスを月額契約・年間契約として提供することで、新規案件の波に左右されず、安定したキャッシュフローを維持できます。

【定期保守モデルの特徴と効果】

たとえば、オフィスビル・工場・病院・学校などの電気設備点検は、年1〜2回の点検義務があるため、一度契約を獲得すれば、長期にわたるストック型ビジネスとして利益を確保できます。

さらに、定期点検契約にIoT監視やAI分析を組み合わせることで、「異常検知 → 自動通知 → 修理対応」という自動収益サイクルを形成でき、1契約あたりの年間利益率を10％以上押し上げることも可能です。

ドローン点検・AI診断による新たな付加価値創出

電気工事業界では、ドローン点検やAI画像診断の導入が進んでいます。
これらの技術を活用することで、高所作業・外壁・太陽光パネルなどの点検コストを大幅に削減できます。

【ドローン×AIの導入メリット】

・ 作業時間を1/5に短縮：現場の稼働効率を飛躍的に向上

・ 人件費や高所リスクの削減：安全性と経済性を同時に確保

・ AI画像解析による自動劣化診断：報告書作成を自動化し、提案力を強化

特に、太陽光発電設備・高圧受変電設備・鉄塔・工場屋根などでは、従来の点検手法よりも最大70％のコスト削減と利益率の向上が報告されています。

加えて、AI診断を組み合わせた報告書を顧客に提出することで、単なる「点検業者」ではなく、“診断・改善を提案するコンサルティブパートナー”として認識され、高単価案件や保守契約へのリピート受注につながります。

このように、ドローンとAIを活用した点検・診断は、「新しい付加価値＝高利益率」を生み出す代表的モデルといえます。

高利益率を支える「DX経営」と「人材育成」

高利益率モデルの実現には、技術投資と人材育成を両輪で進める経営方針が欠かせません。
DX機器を導入しても、使いこなせる人材がいなければ利益には直結しません。

したがって、

・ IoT施工、ネットワーク設定、AI診断の知識を持つ電気工事士の育成

・ デジタル施工管理（BIM、クラウドツール）の実務教育

・ 現場データを経営判断に生かす“数値意識”の浸透

これらを継続的に実践することで、企業全体の生産性が上がり、技術力×管理力で利益を生む体制が確立します。

近年では、「AI電気工事士」「スマート工事エンジニア」といった新たな職種カテゴリーも生まれており、電気工事業はまさに“デジタル職能産業”へと進化しつつあります。

以上のように、高利益率を実現する電気工事の新ビジネスモデルは、単なる省コストの延長ではなく、「技術革新×継続契約×デジタル経営」を軸とした構造改革です。

従来の「施工依存型」から脱却し、IoT・DX・AI・ドローンを活用したサービス提供型モデルへ移行する企業こそが、今後の勝ち残り企業となるでしょう。

次章では、こうした新モデルを踏まえ、「利益率を左右するのは経営判断と現場効率」という観点から、持続可能な経営と利益確保の最終ポイントを具体的にまとめます。

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